瀘州老窖(000568.SZ)4月27日下午公布的2015年年報顯示，瀘州老窖2015年實現營收69 億元，增長28.29%；凈利潤14.73億元，大幅增長67.42%，與此同時，2016年瀘州老窖也實現了開門紅，其一季報顯示，今年一季度，瀘州老窖實現營收22.15億元，增長16.01%；凈利潤5.94億元，增長10.01%。

　  　 瀘州老窖在年報中表示，基于去年全年以砍條碼、推行大單品戰略、聚焦核心市場、核心大客戶為主的調整政策，公司產品盈利模式步入良性循環，在年報中，瀘州老窖將2015年—2020年分別劃為穩定期、調整期、沖刺期和達成期等四個階段，并明確在十三五末重回中國白酒行業“第一集團軍”的目標。

　   　與此同時，瀘州老窖公布了高比例分紅提案，2015年利潤分配預案為：以總股本為基數，向全體股東每10股派發現金紅利8元，這一提案若獲股東大會通過意味著去年瀘州老窖的分紅額將達到11.22億元，根據計算，這也意味著，瀘州老窖上市至今21年，從資本市場直接募集資金僅11.43億元，累計派發現金紅利135.97億元，是募集資金的11.9倍。

　　   年聚焦大單品營收、凈利大幅增長

     　查詢瀘州老窖的年報，去年瀘州老窖高檔酒實現營收15.42億元，同比增長71.62%；中檔酒實現營收16.19億，同比增長176.32%，低檔酒實現營收34億元，下降3.18%，去年瀘州老窖整體實現銷量19萬噸，同比增加0.42%。

   　　該年報中對瀘州老窖以“大單品”戰略為核心的業務調整措施進行了詳盡回顧。

   　　首先，在2015年新領導班子上臺以后，為相應新業務模式變革的需要，瀘州老窖公司對整體組織結構進行了調整，增設了銷售管理部、考訓部、稽核部、會員管理部等職能部門，細化業務分工，提升了營銷決策效率。

   　　之后，瀘州老窖推出了2015年最受行業關注的條碼瘦身舉措，并進一步確立了公司大單品戰略，瀘州老窖年報中披露，瀘州老窖去年清理、整合、淘汰、凍結了近2000個條碼，并確定了國窖1573、窖齡酒、瀘州老窖(特曲、頭曲、二曲)三條主線，并將上述三條主線產品下的5個產品定位超級大單品，同時推進高、中、低端產品市場定位恢復工作。

    　　砍條碼的同時，瀘州老窖形成了3大核心戰略品牌全國核心市場控盤分利模式，通過構建核心客戶聯盟的方式來穩固核心大客戶，采取直分銷渠道操作模式推進客戶聯盟，擴大直營渠道占比，提升市場營銷執行力；通過控制核心終端，提升對終端的控制力和消費者服務力。

    　　與此同時，為配合營銷模式的調整，瀘州老窖對管理層的分工進行了調整，明確管理邊界，并調整了銷售業務團隊，推動銷售團隊本地化、專業化，增加銷售費用投入的同時，優化費用稽核流程，既充分放權，又嚴密監督，以此來提高市場反應速度和確保費用的有效落地。

    　　不僅如此，瀘州老窖還對公司的制度體系進行了清理。報告期內，公司共梳理、修訂各級制度211個，廢除制度302個，整改問題778個，推動公司向制度和流程驅動轉型。

    　　此外，公司還通過優化財務管理體系來防范經營風險。年內成立了財務管理內控中心，從制度、流程、崗位職責等方面對公司財務體系進行監督管理，對關鍵業務節點進行風險防控，提高了核算支付效率與財務服務質量，保障業務運轉順暢、高效。

    　　瀘州老窖在年報中表示，基于上述調整政策的落地，高端產品國窖1573在去年成功沖出谷底，初步實現了高端白酒市場穩定占位，中檔產品呈現良性高速增長的態勢，公司產品結構正朝著“紡錘型”方向發展，產品盈利模式已步入良性循環。

    　　正一堂董事長楊光接受記者采訪時表示，瀘州老窖業績大幅度增長說明了五大單品戰略的勝利，他分析，瀘州老窖對國窖和窖齡酒的得當調整，使公司的凈利潤大增，而目前國窖的反轉、市場信心的樹立、消費者的回歸，以及直分銷的模式效果都非常明顯，“相信隨著國窖的第一步回歸，2016年窖齡酒會進一步回歸，會使得特曲、頭曲、二曲市場占有率進一步增加，新管理層回歸百億的目標應該在近兩年就能夠實現。”

   　　申銀宏源證券研究所近期發布的白酒行業研究報告認為，瀘州老窖新管理層上任一年多以來，在品牌定位、銷售模式、組織架構等各方面都大刀闊斧做了調整，第一階段站穩市場的目標已達到，為今后全面跨越和趕超打下基礎。

   　　招商證券食品飲料行業分析師董廣陽則認為，瀘州老窖新管理層上任以來，積極改革歷史遺留問題，通過砍條碼，產品聚焦，強化市場營銷一些列的措施，恢復市場份額，瀘州老窖2015年由于消化渠道庫存，品牌調整，市場費用支持力度加大，2016年延續為長遠健康發展夯實基礎的思路，業績增速可能仍會比較保守，但確保增長后勁更為持久。

  　  　搶奪市場份額重回“第一集團軍”

   　 　據記者查詢，2016年，公司計劃實現營業收入80.17億元，比2015年實現收入同比增長16.19%。

   　　瀘州老窖在年報中披露，公司“十三五”期間總體規劃為“一二三四五”戰略，即：明確重回中國白酒行業“第一集團軍”一個目標；堅持“做專做強”與“和諧共生”兩個原則；深入貫徹落實加強銷售、加強管理和加強人才隊伍建設“三個加強”；把握在2015年—2020年間的穩定期、調整期、沖刺期和達成期等四個關鍵發展步驟；實現公司在中國白酒行業的市場占有領先、公司治理領先、品牌文化領先、質量技術領先和人才資源領先。

    　  對于未來白酒行業的競爭格局，瀘州老窖認為，白酒市場已經從以前的擴張型市場或機會型市場轉為競爭型市場，未來5-10年，白酒企業擴張動能將來自于市場份額搶奪，部分有管理、品牌、品質優勢的行業領先企業可能面臨更大的發展機會，對此，公司已圍繞競爭性營銷戰略進行了多方面的優化調整，并初見成效，隨著公司全方位轉型的推進，公司將越來越適應長期調整下競爭性市場格局和行業加速集中趨勢，在未來對市場份額的拼搶中取得優勢。